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    醫療器械行業商業模式分析

    醫療器械行業商業模式分析

    2014/08/28 12:00
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      醫療器械行業商業模式綜述
      我國的醫療器械行業尚未建立起國際競爭優勢,綜合力量孱弱,成功的樣本不多而較高的風險因素在投資過程中絕不容忽視,醫療器械行業作為生物材料行業投資甄選的依托標的,我們認為標的的商業模式是否具有競爭力更為關鍵。
      生物材料是應用生物學和工程學的原理,對生物材料、生物所特有的功能、定向地組建成具有特定性狀的生物新品種的綜合性的科學技術。近二十年來,生物材料行業發展迅速,尤其是對醫學領域的發展做出極大的貢獻。我國已經逐步走向老齡化的社會,生物材料在醫學領域的成功運用,對解決我國日益緊迫的醫療壓力意義重大。
      生物材料在醫學領域中作用得以呈現的重要途徑就是在醫療器械中的運用,尤其是介入與植入醫療器械,其對生物材料的依賴極高。
      國內醫療技術申請量逐年升高,但是能成功將這些專利技術轉化應用到市場中的只是鳳毛麟角。一方面醫療器械行業是全球典型的技術創新推動型行業,推陳出新轉換很快,大大縮短了產品的生命周期;另一方面,市場的需求呈現多元化,而相關行業標準不斷提高,又推動新一輪創新活動,并不停地沖擊的整個產業,這種周而復始的循環中我們如若以最重要的技術進步為投資落腳點仍難以跳出這個往復循環,這種背景下商業模式的理念就顯得極為重要。
      在現代企業競爭中,想要先撥頭籌,就必須做到要么第一要么唯一。比如企業自身在研發或者其他資源上有絕對優勢,可以通過這樣的優勢橫掃任何對手,行業領先地位在一開始就得以確定。就像打撲克一樣,有一手好牌,怎么打都會贏。而大多數企業無法獲得這方面的優勢,要想突破重圍,就必須創造根植于自身狀況,不可復制的,唯一經營法則。這是一種全新的商業模式理念,使得原本只在某個方面有一些相對優勢的企業,無限放大其優勢,并且協同拓展其他方面的優勢,由點及面,開疆拓土,確立行業優勢。就像下圍棋一樣,假如都用定式,根本沒辦法取得優勢,必須打出自己的風格。
      作為一個創新活動極為活躍的行業,創新活動呈現多樣性和復雜性,創新格局非獨樹一幟,而是百家爭鳴。所以但從創新這一最活躍要素本身而言,開放式創新的外部有效性值得去整合和借鑒。表1中,我們通過查閱相關資料得總結了醫療器械行業一些成熟的商業模式設計,結合開放式創新的外部有效應并進行自我的商業模式完善和設計是這些案例成功的關鍵。
      在開發新藥時,國內企業普遍要面對高端技術人員匱乏,國際專利技術的壟斷與封鎖。而中信國建通過國內科研院所合作的方式,資源共享聯合開發新藥,突破人才與技術壁壘,大大降低成本。例如,中信國健通過產學研模式來集成高校的科研資源。某個儀器設備很昂貴,每個大學買一臺,一年也用不了幾次。中信國健購買這臺設備后,提供給高校使用,借此將高校的研究成果引進過來,并可將高校的人才也引入到企業的創新路徑上來,這樣就實現了企業對高校研究成果和人才的集成。
      而在知識產權管理戰略方面美國千年制藥公司獨樹一幟,打破傳統的CRO交易方式。在將最終的科研成果交給委托方的同時,保留其在其他領域應用的權利。由于千年制藥公司保留其使用權,這樣降低了委托方給千年制藥公司的科研經費。而公司雖然在此項業務上減少了收益,但可以將研究成果應用到自身或其他公司的業務上,從而實現了知識產權的更大的增值。
      這幾種成熟的商業的模式都有一個共同特點,不再單單地閉門造車,而是充分利用外部資源,結合自身的優勢,提升企業發展的廣度與深度。引入外部創新,激發企業活力,為醫療器械行業進一步的發展指明了方向。
      醫療器械行業商業模式研究總結:
      隨著人們對醫療器械的需求與要求越來越高,整個產品生命周期進一步縮短,利潤空間進一步壓縮,使得企業從每一代產品中所積累的資本越來越少,繼而降低了企業面對二次研發的抗風險能力。所以真正能在市場中立于不敗之地的是那些在市場中已經積累了大量資本,同時又有很良好的機制和商業模式來面對每一次的產品更替的成熟的醫療器械生產商。而對于材料供應商來說,最重要的是穩定的合作關系,及供貨量。所以與行業中成熟的醫療器械生產商是材料供應商的明智選擇。
      對于上游的材料企業在生存階段,應當同那些生命力強,能夠時刻跟隨市場變化的篩子式商業模式企業合作;而對于處于發展階段的企業,應當與已經牢牢把握市場深度的成熟器械生產商合作。

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